Il mercato immobiliare italiano, soprattutto quello rivolto ai giovani, offre grandi opportunità per gli agenti immobiliari ma pone anche nuove sfide. Una recente indagine del Centro Internazionale Studi Famiglia (Cisf) ha evidenziato come il 70% dei giovani sotto i 35 anni che acquistano casa ricevano supporto economico dalla famiglia. Questo dato sottolinea il ruolo cruciale delle reti familiari nel superare gli ostacoli legati alla vulnerabilità abitativa e alla difficoltà di accesso al credito.
I giovani compratori: chi sono e cosa cercano
Il report evidenzia che la maggior parte dei giovani compratori riceve sostegno economico sotto forma di donazioni (52,9%) o anticipi sull’eredità (21,3%). Questo rende evidente che, per gli under 35, la rete familiare è spesso l’unica leva per acquistare la prima casa. Gli agenti immobiliari possono quindi giocare un ruolo strategico nel facilitare questo processo, offrendo soluzioni su misura per famiglie che investono nel futuro dei propri figli.
Cosa dovrebbe fare l’agente immobiliare
- Comprendere le esigenze familiari: spesso i genitori sono i veri decisori. Offri immobili che rispondano sia ai desideri dei giovani che alla prudenza finanziaria degli adulti.
- Collaborare con consulenti del credito: proponi soluzioni integrate, inclusi mutui agevolati e prodotti assicurativi.
Sfide per il settore
Nonostante il sostegno familiare, il 36,5% delle famiglie italiane vive in condizioni di vulnerabilità abitativa, con problemi legati a spazi insufficienti o costi insostenibili. Inoltre, il 40% di chi vive in affitto è intenzionato a comprare casa, ma lamenta il costo elevato degli immobili.
Conclusioni
Per gli agenti immobiliari, i dati del Cisf offrono spunti preziosi su come adattare le proprie strategie di vendita. Le famiglie italiane rimangono centrali nel mercato immobiliare, e intercettare i loro bisogni può fare la differenza nel chiudere una vendita. Investire nel dialogo con giovani compratori e le loro famiglie significa non solo aumentare le opportunità di business, ma anche contribuire a creare una base abitativa solida per le nuove generazioni.
Essere preparati a queste dinamiche fa di un agente un professionista capace di offrire non solo case, ma soluzioni di vita.
